第285章 营销方案
沃森说完话看了看牛小强面前放着的纸笔，他还以为牛小强是在加班加点的搞学习，笑着提醒道：“你不要学习的太晚，要注意身体。”牛小强见他会错了意，忍不住苦笑起来：“我这可不是在学习，而是在构思产品的销售方案。”
他说到这里脑海中忽然闪过一个念头，直勾勾的看着沃森：“教授，你对于美国的销售方式应该有所了解吧？能不能给我提供点启发？”
沃森没想到自己出来询问上厕所的事情都能被拉壮丁，一看牛小强那希冀的眼神，沃森只得坐下：“好吧，我把我知道的情况跟你说说，说到销售，首先要做的就是推广产品，美国管这个叫做营销。”
牛小强原本只是试探着问问，没想到沃森居然真的懂，他赶忙把沃森的话记录下来。
“所谓营销，最主要的是靠打广告，通过广而告之的方式，尽可能多的让顾客了解你的产品，美国最通用的办法就是在媒体上做广告，只要广告的内容足够新颖，就可以给人留下深刻的印象，如果媒体的受众当中正好有人对这类产品有需求，他们就有很大的概率会购买你的产品。”
牛小强记录到这里忍不住问道：“不知美国那边是如何打广告的？具体都有些什么构想？”
沃森忍不住问道：“你问这个干什么？”
牛小强一副理所当然的表情：“当然是借用一下别人的好点子，用来推销我的产品啊。”
沃森撇撇嘴：“这又不是你的专长，用得着你亲自出主意吗？美国那边的企业都会把专业的事情交给专业的人去做，打广告都会去找广告公司，让对方提供广告方案，自己只要从中挑选出满意的方案就行了，根本不用自己操那份心。”
牛小强苦笑道：“这里是中国，情况不一样嘛，就拿广告公司来说，我估摸着清江市都找不到一家。”
沃森这才反应过来，他点点头：“你说的在理，在帮你提供广告方案之前，你先跟我说说你想要推广的是什么产品吧。”
牛小强不知道花露水这个单词该怎么说，只能绕着圈子解释：“我想要推广的产品属于家用化工产品，具体来说是一种带着香味的液体，跟香水有些相似，但功能却比香水要强大一些，喷在身上除了可以散发香气，还具有驱除蚊虫、提神醒脑的效果，如果被蚊虫叮咬了，还能用它来消肿止痒。”
沃森从没见识过花露水，听到这话他不由迟疑道：“听你这么一说，我怎么感觉这种东西跟药物一样？你确定这是家用化工产品，不是药品吗？”
“当然不是药品啊，它相当于一种带着香味的……的化妆品。”
“既然是化妆品，又怎么会具有驱除蚊虫和消肿治痒的效果呢？这分明就是药品具有的功效嘛。”
牛小强一看很难解释清楚，于是站起身道：“你等会儿，我去把样品拿过来给你瞧瞧。”
王德水试制的样品还有好几瓶，牛小强很快就拿来一瓶，递到了沃森的手里：“你可以打开瓶盖闻一下。”
沃森一脸好奇的打开了瓶盖，把鼻子凑到跟前闻了闻，一股清香的味道扑鼻而来，他很是陶醉的连连点头：“这个气味闻着好舒服啊，确实跟香水很像。”
牛小强不想在药品还是化妆品的概念上继续纠结，他直奔主题道：“我想要推销的就是这种产品，你觉得采用什么广告方案最恰当？”
接触到了实物后，沃森这才有了一个直观的印象，他想了想，然后开口：“你刚才说它属于化妆品的范畴，既然是化妆品，那就应该找模特拍广告，然后在电视频道投放，要尽量突出产品的优点，给人留下十分美好的深刻印象。”
牛小强原本以为只需要在报纸上刊登一下宣传标语就行，没想到居然还要在电视台投放，他现在可没那么多的钱搞这种营销：“教授，这个方案太花钱了，我承担不起，要不还是想想其他的法子吧。”
“那就找模特拍宣传照，在比较有影响的报纸上刊登出来。”
牛小强摇摇头：“一张照片所能蕴含的信息是不是太少了？能不能写一段广告词刊登出来？更何况我上哪里去找模特？就算能找到，请人家拍广告也得花不少钱吧？”
沃森立即反驳：“照片蕴含的信息量虽然比文字要少，但却更加醒目，一眼就能给人留下深刻的印象，如果是文字广告，很多人都不会留意的，这会大大的减少推广效果的。”
他说到这里撇撇嘴：“我算是看出来了，你既想推销产品，又不愿意多花钱，你自己想想，这靠谱吗？”
牛小强不好意思的摸了摸鼻子：“我当然知道这不靠谱，但如果能多节省一点开销，那自然更好嘛，要不你再帮我参谋参谋？”
沃森叹了口气：“如果你真的想节约经费，最好连广告都不刊登，直接制作宣传单在人比较多的地方发放，美国那边要是有店铺开张，一般都会这么操作，这种方式的最大优点是投入比较小，缺点也很明显，那就是推广的范围有点小。”
牛小强眼睛一亮，他觉得这才是最符合自己情况的办法。推广范围太小根本不是问题，只要多找人去发传单就能解决，至于人工费用，中国的人工费一向都很廉价，绝对比找媒体投放省钱多了。
他立即点头同意：“好，就这么办，关于宣传单的内容，你有什么建议？”
沃森想了想，然后回答：“既然是宣传单，那就不用考虑因为版面的过大而支付高额广告费的问题，可以尽可能多的把产品信息展示出来，恩，可以在宣传单的正面印上醒目的图片和广告词，背面印上产品信息，这样一来两面都能利用上，一点也不浪费。”
牛小强赶忙把沃森的建议记录下来，这个时候王小霜走了过来，她小声问道：“小强，要不要我们帮你把床铺搭好？”
第286章 产品销售方式
牛小强随口嗯了一声，王小霜刚准备转身，牛小强想起什么似地忽然抬头看向她，眼神不断的在她的身上来回打量。王小霜从没见过这个样子的牛小强，彻底被搞蒙了。牛小强的眼神让她感到很不自在，她刚准备询问情况，牛小强却扭头向沃森问道：“你刚才不是让我找模特拍广告吗？你觉得她合适吗？”
沃森没想到牛小强会有这么一问，不由微微一愣。
在他的印象里，广告模特应该都是专业人士来担当，王小霜这么土气，跟他心目中的广告模特相差十万八千里。
当然了，王小霜也是有优点的，她长得很水灵，身上有那么一股很纯朴的气质，这倒是那些专业的广告模特拍马也赶不上的。
打量了王小霜一番后，沃森微微点头：“恩，这个女孩子很纯真，用她当模特也不是不可以，就是……”
牛小强巴不得既达到找模特拍广告的效果，又省下找模特的高额费用，他立马追问：“不过什么？”
“不过她的年纪有点小，也不知道成年没有，如果没有成年，那就需要她的监护人同意才行，并且她的身体还没发育好，拍出来的效果可能没有理想中的那么好。”
牛小强呵呵一笑：“前面的问题根本不存在，至于后面的问题……不知道你理想中的效果是什么样子的？”
牛小强原本想说王小霜的身材好得很，只是因为穿的衣服有点多，遮住了看不清楚。可是话到嘴边，他又觉得这么说不太合适，于是立马改口。
沃森理想中的效果自然是跟美国同步，他不假思索的回答：“一般化妆品广告要找那种身材很火辣的漂亮女人，衣服要尽量穿少一点，这样拍出来的效果才比较好。”
牛小强听到这话立马摇头：“这绝对不行，如果我按照你的意思去做，估计我会被警察抓去坐牢的，更何况就算我真想这么干，估计也找不到愿意合作的女人，这里是中国，女性的思想比较保守，没有谁愿意衣着暴露的。”
沃森这才反应过来，他点点头：“你说的有些道理，既然不能拍衣着暴露的照片，那对于模特的要求可以降低一些，就找她拍摄吧。”
王小霜听不懂两人的话，见牛小强扭头看向自己，她小心翼翼的问道：“小强，你们在聊什么？”
牛小强也不隐瞒，笑呵呵的把刚才商议的内容说了出来，然后系哦啊哦呵呵的询问她的意见。
王小霜的神情变得极不自然，连连摆手：“不不不，我一点也不合适，你还是找别人吧。”
她说完话逃也似的飞奔而去，牛小强仍旧不死心，在后面叫喊道：“你再好好考虑一下，只要你答应拍广告，下个月我给你发双倍工资。”
沃森看得一头雾水：“她怎么跑了啊？”
牛小强苦笑连连：“她比较害羞，一听我要找她拍广告，就给吓跑了。”
沃森一边笑一边摇头：“中国女人和美国女人当真是差别巨大，这要是美国女人，一听有拍广告的机会，就算不同意也不会被吓跑的，毕竟这从侧面证明了她的魅力嘛，中国女人就不一样，她们太容易害羞了。”
牛小强决定暂时把这件事放下，他接着问道：“具体的销售工作你有什么建议？”
沃森继续说起了美国那边的销售方式：“有实力的美国企业都会开设自己的专卖店，直接面向消费者销售产品，要不就是寻找代理商，把产品交给代理商去卖，让他们赚取一定的差价就行，除此之外就只能自己构建销售渠道了，这不等同于开专卖店，而是一种商品寄售形式，这三个方案当中，第一个比较花钱，估计你不会接受，最后一个比较耗费时间，运营和管理成本也很高，估计你也不会乐意，所以我建议你采取第二个方案，直接找代理商帮你卖东西。”
牛小强叹了口气：“教授，你觉得现在的中国能找到代理商吗？”
沃森瞪大眼睛：“不会吧？这么大的一个国家，连代理商都找不到吗？既然如此，你们国内的商品是如何跟市场接轨的？”
牛小强说出了实情：“一般都是自产自销，也就是你刚才说的第三种办法。”
沃森想了想，开口道：“我还是建议你去找代理商，特别是那些销售体系比较成熟、普及率比较高的合作伙伴，这才是最正确的选择。”
牛小强苦笑连连：“目前全中国符合这个条件的就只有供销社了，不过人家的门槛比较高，我这样的小工厂根本就没办法把自己的产品放在人家的店铺里销售，看来我只能请人走街串巷的去销售产品了，等到有了一定的知名度之后，才能跟供销社谈合作。”
沃森有些不满的埋怨道：“既然中国的商业环境如此恶劣，你为什么还执意要在国内摸爬滚打？美国那边的条件好得多，你干嘛不跟着我去那边创业？”
牛小强摆摆手：“这个问题的答案我之前已经说过，就不多说了，咱们还是谈正事吧。”
沃森颇为无奈的看了牛小强一眼：“好吧，咱们不谈这个问题了，为了避免后续再出现认知上的差异，你先给我详细的讲述一下你们国内的情况，包括你的工厂情况，也要说一下，然后我再根据美国那边的情况帮你寻找最恰当的应对方案。”
牛小强觉得这个提议非常好，欣然点头同意。接下来的十几分钟，牛小强滔滔不绝的讲述起来，沃森越听眉头皱得越紧。他没想到中国的商业环境比他想象中的还要恶劣，居然还存在投机倒把这项罪名。
等到牛小强说完，沃森微微摇头：“听你说了这么久，我发现了一个很突出的问题，虽然这个问题跟我们正在探讨的内容没有什么关系，但我还是想提出来。”
牛小强不由一愣：“什么问题？”
“你刚才使用了很多主观性的词汇，比如说‘我觉得’、‘我认为’、‘我想了想’、‘我思考了一下’，从这些词汇的频繁使用不难看出你凡事都是亲力亲为的，是这样的吧？”
第287章 中西结合的先进管理办法
牛小强点点头：“是啊，既然是创业，我当然要亲力亲为啊，这有什么不对吗？”沃森很认真的说道：“这没有什么不对，开始创业的时候确实是这个样子的，但等到你的事业迈入正轨之后，这样做就不行了。”
“为什么不行呢？”
“你现在仅仅只开了两间作坊式的工厂，就已经快要累死了，要是等到你的事业越做越大，你觉得你忙得过来吗？在我们那边，比较有规模的企业一般都是找职业经理人来打理的，真正的老板一般不会过问企业的具体事物，你可能不了解这种经营模式，我是担心你被累死才提醒你一下的。”
牛小强确实没有听说过这种经营模式，他也很难理解这种经营模式，忍不住问道：“自己的企业交给别人去经营，这好像不合理吧？万一人家把你的资产转移到他的名下怎么办？”
沃森解释道：“美国是一个崇尚契约精神的国家，一切的问题都会呈现在合同上，只要事先在合同上明确双方的义务，双方就会按照合同来执行，这是受到法律保护的，不存在转移资产的问题。”
“那要是把企业经营垮了怎么办？”
“人家毕竟是职业经理人，在这个方面是非常专业的，经营手段比一般的人要高明得多，你要是觉得这个人不合适的话，可以中途把他替换掉，然后挑选一个你满意的人继续来经营，至于你自己，只需要好好享受生活就行了，这才是老板应该过的生活，如果你比绝大多数人富有，但却过得比绝大多数人都辛苦，这样的人生又有什么意义？绝大多数人类的寿命只有几十年时间，有那个条件不去享福，反而要去受苦，这是不是太不划算了？”
这一席话说得牛小强目瞪口呆，他虽然很聪明，但之前从未接触过这样的观点，因此听了之后深受触动。
他心中暗想：对啊，如果我比别人富有，为什么还要过得比别人辛苦呢？富有的目的是什么？不就是过得比别人舒坦吗？如果什么都亲力亲为，那岂不是本末倒置了？
话虽如此，但牛小强还是有些顾虑。他接受的是传统的中国式教育，思想深处存有根深蒂固的保守思维，总觉得把自己耗费心血创建的企业交给别人去管理很不恰当。
他转而又想：要交也应该交给信得过的人去打理才行，当然了，我也不能什么都放任不管，还是要看着点，不然企业要是垮了，那么所有的努力就都付之东流了。
牛小强心中已经有了一个初步的构想，他准备等到企业规模做大之后，让信得过的人承担一部分的管理工作，他主要负责监督和协调，关键时候还要负责指导企业的发展方向，这样一来企业就不会出太大的问题，他自己也能抽出很多时间去享受生活。
想清楚关节后，牛小强呵呵一笑：“谢谢教授的提醒，我今后会注意的，有件事我感到很好奇，似乎教授对于管理方面的事情很是了解，难不成你以前学习过这方面的知识？”
沃森笑着点点头：“我看过管理方面的书籍，不瞒你说，我曾经有过自己开办计算机公司的想法，在美国那边，很多大学教授都开设了公司，他们一边教学一边挣钱，两边都不耽误，后来因为我的孩子们相继出生，我出于照顾家人的考虑，最终打消了创业的念头。”
牛小强现在对于美国的商业文化十分感兴趣，他忍不住问道：“你能不能给我讲讲管理方面的知识？”
沃森看了看自己的手表：“现在还早，我就给你讲讲吧。”
接下来的一个多小时里，沃森把自己了解到的情况全都说了出来，牛小强奋笔疾书，把这些内容全都记录在了自己的笔记本上。
晚上十点半，沃森终于讲完，他伸了个懒腰，回去睡觉了。
牛小强可谓收获颇丰，沃森的一席话带给他很大的启发，让他有种豁然开朗的感觉。
目前国内很少有人能接触到来自西方的先进管理经验，即便接触到，也很难在国内推广。因为国内的企业基本都是国企或者集体所有制，管理靠的是人情，所谓的制度基本上都流于形式。
牛小强算是极少数的例外，他是自主创业，拥有对企业的绝对管控权，这让他有了施展的空间。
他把沃森讲的内容整理了一下，然后结合国内的现状进行了部分修改。半个小时后，一份中西结合的管理方案终于出炉。
牛小强十分满意的点点头：“企业规模小的时候还能靠人情进行管理，规模大了就必须要正规化，否则厂子会乱套的，恩，要抽个时间好好的给管理层上上课，让大家了解这份中西结合的先进管理办法，然后逐步的推进和实行开来，为将来的发展打好坚实的基础。”
“牛哥哥，你还在忙啊。”
牛小强抬头一看，只见王小雪神秘兮兮的凑了过来。
王小雪这段时间还算比较老实，没有像以前那么放肆，可能是因为牛小强之前对她的严厉警告起到了效果吧。
牛小强知道这丫头喜欢得寸进尺，给她三分颜色就敢开染房，于是故意板起脸，面无表情的问道：“你找我有什么事吗？”
“那个……”王小雪小心翼翼的观察了一下牛小强的脸色，有点忐忑的说道：“你刚才不是跟我姐姐说了拍广告的事情吗，我姐姐不同意……”
牛小强一看对方欲言又止的模样就猜到了对方的想法，他似笑非笑道：“怎么着？难道你想代替你姐姐拍广告啊？”
王小雪瞟了牛小强一眼，小声道：“你……你要是觉得我能行的话，我倒是愿意。”
牛小强忍不住笑了起来，语气中带着嘲讽：“你觉得你自己能行吗？”
王小雪有点不乐意了，小嘴撅起老高：“我怎么不行了？不就是拍照片吗，这有什么难的？”
第288章 小小年纪就被逼婚
牛小强这才想起眼前的这个丫头胆子很大，人家可不会像她姐姐那么害羞。他愣了一下，然后转动眼珠打量了王小雪几眼。如果换成王小霜，估计会感到很不好意思，王小雪却不一样，她见牛小强在审查自己，不仅没有觉得不好意思，反而还站直身体挺起胸脯，在原地转了个圈。
“牛哥哥，我的条件还可以吧？”
牛小强心说：拍广告这事还真的不好找人，看样子王小霜是说不通的，于思梅就更别提了，她的胆子比王小霜还要小呢，至于我那几个貌美如花的姐姐，就算她们乐意，爸妈也是不会允许的，这么算下来，人选好像就只有眼前这个丫头片子了，可是她还不满十六岁，她姐姐未必会同意，再者她的身段也不够饱满，这倒是有点犯难了。
牛小强想到这里摇摇头：“你的脸蛋长得还行，就是身材有点瘦，再者说了，你姐姐能乐意？我看还是算了吧。”
王小雪原本一脸期待的神情，听到这话她不由感到十分的失望，但她仍旧不愿意就此放弃拍广告的机会，赶忙开口挽救：“身材瘦可以用东西垫一垫嘛，至于我姐姐那里，我刚才已经跟她说过了，她说只要你同意，她就不会有意见，牛哥哥，你就让我拍广告嘛，我想多挣点钱买几件新衣服，不然以后出去跑业务穿着破衣烂衫，那多丢人啊。”
牛小强看了看她的衣着，发现确实有些破烂，权衡一番后他最终点了点头：“好吧，我可以给你一个机会，咱们先把照片拍出来看看效果，如果还行，那就给你二十块钱的酬劳，如果不行，那就没你什么事儿了。”
王小雪一蹦老高：“谢谢牛哥哥！咱们什么时候去拍照片啊？”
沃森的背包里就带着照相机，牛小强想跟对方借用一下，这样就能省下去照相馆照相的钱。
“要拍照的时候我再通知你，时间不早了，你赶紧去休息吧。”
“好嘞！”
王小雪蹦蹦跳跳的朝卧室而去，蹦到一半她想起什么似地停下脚步，扭头对牛小强说道：“牛哥哥，床铺我们已经帮你搭好了，就在我们那个屋，你跟我一起过去吧。”
牛小强哭笑不得道：“你们三个女人，我一个男的，怎么能睡在一个屋里呢？”
“没关系的，我们已经把床铺用床单遮住了。”
牛小强连连摇头：“不行，我还是去我师父那里将就一下吧。”
王小雪一看牛小强神色坚决，只得作罢。
一夜无话，第二天一大清早，牛小强被尿给憋醒了。他穿好衣服走出洞口，在山腰处搭建的简易厕所里解决了问题。刚撒完尿，他就看见妈妈孙梅正背着一袋大米往山上爬，牛小强赶忙系好裤腰带跑了过去。
他一把把米袋子夺了过来，扛在了自己的肩膀上，埋怨道：“妈，不是说了不让你干这些重活的吗，你怎么不听劝啊。”
孙梅擦了把汗：“娘就是闲不住，总觉得啥都不干说不过去，干点活反而会舒坦一些。”
牛小强刚准备说话，高德胜喘着粗气追了上来：“孙大姐，你怎么自己扛着米袋子回来了？”
高德胜现在是食堂里专门负责采购的采购员，孙梅为了监督采购价，每次去买东西都会随行。就在刚才，两人在菜市场买好了食材和大米，高德胜中途去上了个厕所，离开之前他一再叮嘱孙梅，让她不要搬东西，谁知孙梅不听劝，搞得他很是尴尬。
牛小强叮嘱道：“高叔叔，你抽空去买辆三轮车吧，我去帮你报销，可不能再让我妈这么辛苦了。”
高德胜连连点头：“是是是，我一定照办，来，把米袋子交给我吧。”
牛小强见他手里拎着东西，于是摆摆手：“算了，还是我来扛吧，妈，咱们走。”
孙梅跟在牛小强的身后，走了没多远她小声道：“幺娃，你去市里办事的这几天有不少人上咱们家说亲，娘帮你拒绝了，你不会有意见吧？”
牛小强早就料到会是这样，山里人虽然很淳朴，但也免不了会嫌贫爱富。一听老妈帮自己拒绝了说亲的人，牛小强忍不住笑道：“我不仅没意见，反而还觉得你做得很对，我才多大啊，哪能现在就结婚？”
孙梅摇摇头：“话可不能这么说，你都快十七岁了，已经不算小了，上个月牛棚湾村就有个娃子十七岁成家了呢。”
牛小强有点费解：“妈，你既然想要我早点成家，为啥要帮我拒绝说亲的人啊？”
孙梅压低声音道：“娘觉得那些人家的姑娘配不上你，你要找也应该找个好点的，比如说……说……”
孙梅说到这里有点卡壳，似乎担心自己想要说的话会让小儿子反感一样。
牛小强越发的感到好奇了：“比如说什么？”
孙梅看了看儿子的脸色，小心翼翼道：“比如说小霜那丫头，娘挺喜欢她的，这孩子长得俊俏不说，身段儿也好得很，关键是腰很细，屁股却很大，将来肯定能给咱们家生个大胖小子，我已经跟你爹说过了，他也觉得挺合适的，就是……就是不知道你是个什么意见？”
牛小强差点没一个跟头栽倒在地，他哭笑不得的把米袋子放在地上，“妈，你这是说的什么话？啥叫屁股大？这要是被人家听见，那多尴尬啊。”
既然话已经说开了，孙梅干脆把心一横，逼问道：“你发句话吧，到底中不中意她？”
从表面上看，王小霜确实是跟牛小强最般配的。两人的年纪差不多，之前是同学关系，现在是同事关系，互相之间可谓非常熟悉，交情也很是不错，再加上王小霜是个非常勤快又懂事的女孩子，也难怪牛小强的妈妈会看中她。
牛小强对王小霜没有什么意见，但他现在正处于创业阶段，事情繁多，没有心思考虑结婚的事情，他又不好明着忤逆妈妈的意思，只能用年龄来当挡箭牌：“妈，我真的还很小，要不过个两年再说吧，到时候不用你催，我自己去张罗行了吧？”
第289章 四季牌花露水
孙梅眉开眼笑的点点头：“成，你自己看着办，我跟你爹就等着抱孙子了。”牛小强赶忙扛起米袋子，敷衍两句后飞快的跑上山。
想起老妈刚才说的那些话，牛小强颇觉无奈，他心中暗想：不到一年之前，我为了吃到猪肉而研究了一下配种的问题，结果被老爸胖揍了一顿，没想到这么快他们就催着我结婚了，这算个什么事嘛？
山里人结婚普遍比较早，解放之前十五六岁就会成家。解放之后虽然有了相关的法规，但凹山这块地方山高皇帝远，依然是我行我素，根本就没人管。
牛小强本身就是纯正的凹山人，对于这里的情况十分清楚，因此他只能无奈的摇摇头，对于结婚这件事，他觉得自己还没做好心理准备，暂时只能拖延一下时间了。
吃过早饭后，牛小强找到王德水，向他询问原材料的采购问题。
王德水立马从手提包里掏出一个小本子递给牛小强：“为了买到最便宜的货，我一共联系了五个供货商，这是我跟他们分别询问的底价，你先过过目。”
生产花露水需要购买化学原料，至于药材，凹山本地已经种植了不少，这个倒不用去外面采购。
牛小强看了看采购价，然后问道：“这些人可靠吗？他们提供的原材料的质量达不达标？”
王德水微微点头：“我也很担心这方面的问题，所以特地去打听了一下这几个人的口碑，发现这个名叫钱壮的老板的口碑最好，他从没卖过假货，因此我比较看好他，至于其他的几个老板，虽然他们开出的价码比较低，但我总觉得不太踏实。”
牛小强把笔记本还给王德水：“那就选钱壮当供货商吧，你抽个时间再去跟他谈谈价格，就说我们今后的需求量会逐渐扩大，让他薄利多销，再给咱们优惠一点，前提条件是一定要确保货品的质量，这个不能出任何问题，谈好了之后就跟他签订书面采购合同，一定要明确质量问题，到时候要是真的出了问题，咱们就根据合同上的条款向他索赔。”
这个年代国内的私人交易很少签合同，主要看人品。牛小强昨天晚上已经接触到了西方的商业法则，他现学现用，把合同制度提了出来。
王德水听了之后觉得很有道理，连连点头：“行，我抽个时间去跟他签合同。”
牛小强接着提到了包装方面的问题：“花露水瓶的供应问题解决了没有？”
王德水的手提包就像是个百宝箱，听到这话他又从包包里掏出三个小玻璃瓶：“这是我从市里的玻璃瓶厂带回来的样品，它们的价格相同，都是三分钱一个，就是款式不一样，你觉得哪个比较合适？”
牛小强扫了一眼，然后指了指其中的一个：“就它了。”
“好，我等会儿就跟玻璃瓶厂打个电话，把包装瓶的事情确定下来。”
王德水说到这里话锋一转：“瓶子上贴的标签还没印刷出来，主要是没有范本，我不懂设计，这个问题只能你亲自解决了。”
牛小强点点头：“我等会儿就把标签范本制作出来，你交给印刷厂，让他们先生产一批出来。”
“好，其他的你还有没有什么要交代的？”
牛小强想了想，嘱咐道：“厂里决定后天正式开展生产工作，在此之前希望你把各方面的准备工作协调好，可别出岔子。”
王德水没想到投产速度会这么快，他早就盼着这一天了，因此显得很是激动：“没问题！我保证完成任务！”
牛小强点点头，转身走进了防空洞，拿起纸笔设计标签范本。
花露水的名字早就想好了，叫做“四季牌花露水”。按照牛小强的构想，四季牌花露水一共分为“春香、夏香、秋香、冬香”四个系列，分别对应着他的四个姐姐，每个系列的区别在于香气的浓烈程度和气味不一样。
他从未学习过设计，思考一阵后，最终决定以文字和图片的形式作为标签的主体。文字很好解决，写得端正一点就行，至于图片，那只能靠手工绘画了。
“牛哥哥，你在忙什么呀？”
牛小强刚刚写好标签的文字信息，王小雪就凑了过来。牛小强看都不用看，就知道这丫头肯定是为了拍广告的事情找过来的。他头也不抬的说道：“我现在很忙，等会儿再找你拍照，你先别打扰我。”
王小雪哦了一声，刚准备转身离开，就看见牛小强开始手工绘画。王小雪见他画的歪歪扭扭，根本不成样子，于是停下脚步，小心翼翼的问道：“牛哥哥，你是不是不会画画？要不要我帮你画啊？”
牛小强抬头看向她，一脸的迟疑之色：“你会画画吗？”
王小雪很认真的点点头：“我以前在家放牛的时候闲得无聊，总会拿着我姐姐的旧本子画画玩，我姐姐一个劲的夸我画得好呢。”
牛小强半信半疑的站了起来：“好吧，你先画一个我看看。”
王小雪兴冲冲的坐在了桌子前，问道：“你想让我画啥？”
牛小强把自己构思的方案详细的描述了一下：“背景是广袤的原野，原野上长满了鲜花，鲜花丛中蹲着一个少女，少女正在低头闻着花香。”
王小雪点点头，歪着小脑袋在心中构思了一会儿，然后拿着钢笔画了起来。
俗话说人不可貌相，海水不可斗量，王小雪的性格虽然不太讨喜，但她绘画的技巧却十分高超，牛小强看得目瞪口呆。
不到五分钟，王小雪就放下钢笔：“牛哥哥，我已经画好了，这里没有彩笔，不能上色，否则我还能画得更好看呢，你瞅瞅，还满意吗？”
“满、满意……小雪，真是看不出来啊，你居然还有这么厉害的本事。”
得到牛小强的夸奖后，王小雪笑得很是灿烂：“那可不，牛哥哥，你今后可不能再小瞧我哦。”
第290章 你陷入了一个误区
牛小强笑了笑，从口袋里掏出五块钱递给王小雪：“你拿着钱去镇上把彩笔买回来，给这幅画上好颜色，然后交给王副厂长，他知道该怎么做，如果钱有多的，你就自己留着，就当是我给你的奖励。”王小雪一脸兴奋的点点头，拿着钱蹦蹦跳跳的跑了出去。
牛小强笑着摇摇头，自言自语道：“这丫头的艺术天赋挺高的，当销售员有点屈才啊。”
王小霜一脸诧异的从外面走了进来：“小强，你跟我妹妹说什么了？她怎么那么高兴啊？”
牛小强把王小雪画的画递给王小霜：“这是她帮我画的标签范本，我见她画得这么好，就小小的奖励了一下，你瞧瞧，是不是很漂亮？”
王小霜一边看一边点头：“我妹妹画得确实很不错，你今后要是有这方面的需要，就找她帮忙吧。”
牛小强见周围没人，再次提到了拍广告的事情：“小霜，你真的不愿意拍广告吗？”
王小霜的表情变得紧张起来：“我根本就不合适，还是让我妹妹代替我吧。”
牛小强猜测道：“你是不是担心不会摆姿势？这个其实很简单，只要拿着花露水瓶站在原地就行了，一点也不麻烦。”
王小霜只是一个劲的摇头，牛小强只得作罢：“好吧，既然你不同意，我就不勉强你了。”
牛小强说到这里扭头四顾，一脸的好奇之色：“你看见沃森教授没有？他跑到哪里去了？”
“他吃过早饭后就拿着照相机去山后转悠了，估计是想拍照留念吧。”
“哦，你去忙吧。”
“恩。”
牛小强来到了隔壁防空洞的花露水厂，方东平正在培训工人，让他们进一步的熟悉自己的工作岗位。
牛小强把工人的名单拿在手里，一边看一边琢磨。过了没多久，他提起笔在几个人的名字上打钩，然后跟方东平说了几句。
方东平点点头，转头把勾了名字的几个人叫了出来：“你们几个将加入销售部，不再从事生产方面的工作。”
牛小强找的这几个人有男有女，都属于那种很会说话的类型。
搞销售就是要会说话，如果连跟客户交流都不敢，还怎么卖东西？
几个人一听自己要加入销售部，都显得有些不太情愿。互相对视几眼后，年纪最大的男人开口了：“方厂长，我能不能留在生产部？”
方东平好奇道：“销售部的工资更高，你为啥不愿意调过去？”
“这个……我还要照顾家里，整天在外面跑只怕是不太好……”
其他人也都开口了：
“我也要照顾家里，不想离家太远。”
“方厂长，你能不能把我也留在生产部？我不想出去搞销售。”
“我也不想干这一行。”
方东平和牛小强都没预料到这种情况，一看这几个人全都不乐意，两人交流了一下眼神。
虽然感到很无奈，但既然人家不愿意去，牛小强也不好意思勉强别人，他微微点头：“好吧，你们继续待在生产部，我另外找人搞销售吧。”
牛小强说完话对着一同参加培训的李宇招了招手：“李大哥，你出来一下。”
“好的。”
两人走到洞口外，牛小强这才开口：“我原本想从工人当中挑人进入销售部，可是刚才的情况你也看到了，大家都不情愿离家太远工作，你对于这个问题有没有什么好的解决办法？”
李宇以前曾去沿海城市批发过衣服等商品，是个地地道道的倒爷，对于销售方面的事情确实很有发言权，闻听此言他立马开口：“牛秘书，我觉得你陷入了一个误区。”
牛小强微微一愣：“什么误区？”
李宇侃侃而谈：“生产和销售是两个完全不同的概念，你不能同等看待，让山里人干活绝对没问题，但是搞销售他们就不行了，不是我看不起山里人，实在是他们见识太少，真的不适合干这个，你却非要打他们的主意，这明显不合适。”
牛小强连连点头：“你说得有些道理，继续说下去，想到什么就说什么，不需要有什么顾虑。”
李宇这几天一直都待在厂子里，早就看出牛小强的地位非同一般。不管是王小霜还是王德水，遇到问题的时候不去找方东平，却都说要等到牛小强回来再商量，这已经很能说明问题了。
为了在牛小强面前争取好印象，李宇没有任何保留，把自己的想法一股脑的说了出来：“我觉得销售工作可以去当地找人，所谓的当地，指的是咱们准备销售产品的地区，咱们给销售人员提供一定的基本工资，基本工资不需要太高，每人每月十块钱就够了，这主要是为了让他们安心，不管怎样他们都能拿到钱，会让大家减少很多顾虑的。”
“找到人后，咱们直接把产品分发给他们，每卖出一瓶产品，就给予他们一定数额的抽成，卖得越多挣得越多，如此一来根本不用咱们去督促，他们就会非常卖力的帮咱们销售产品，咱们需要做的就是把货物送到他们的手里，每天派人负责收账就可以了，这是不是更加简单，也更加可行？”
牛小强听得豁然开朗：“你说的非常好，我确实陷入了思维误区，把事情考虑得太复杂了，你以前在外面跑过生意，比较熟悉外面的情况，这件事就交给你亲自去办吧。”
牛小强说到这里微微一笑：“如果你表现优异的话，等到三个月的试用期一过，我就向我师父提议，让你担任销售部的副部长。”
李宇非常开心的点头：“我一定会好好干的。”
他嘴上这么说，心里却暗想：对方的年纪虽然不大，做事却很老练，一下子就给我画了一个大大的饼子，激励我努力工作，难怪方厂长那么器重他。
牛小强也在心里重新评估了一下李宇：李宇这个人比我想象中的还要能干，这种人可以着重培养，如果事实证明他是个靠得住的人，我不介意让他承担更大的职责。
第291章 为了尽快攒够一百万
“事不宜迟，牛秘书，我准备现在就展开工作，经费方面能不能帮我解决一下？”“没问题，你立即写一份申请单，把经费的数目写清楚，签完字后交给王会计审核，要跟她说明一下情况，只要金额不超过五百块，就不需要经过我师父审批，王会计可以直接批给你。”
“好的，我这就去找她。”
牛小强因为事务繁忙，经常要出差，因此提前交给了王小霜一千块钱，凡是不超过五百块的金额，王小霜都能自主审批，超过这个数目就需要方东平或者牛小强签字才行，否则就不能给别人支钱。
牛小强对于王小霜还是很信任的，不担心她会出问题。当然了，防人之心不可无，太大的金额他还是不太放心，觉得自己保管比较稳妥。
李宇去了没多久就回来了，他的身边跟着王小霜。
牛小强正感到诧异的时候，王小霜就主动开口：“牛秘书，我是来确认一下的，李宇的申请单经过你的同意了吗？”
李宇的神色有点难堪，王小霜这明摆着是不信任他嘛。
牛小强点点头：“我已经同意过了。”
王小霜一副公事公办的样子把申请单递给牛小强：“那就请你签字确认一下吧。”
牛小强好奇道：“不是说了五百块以下的数目你可以自行审批吗？干嘛还要过来找我签字啊？”
王小霜摇摇头：“我只是一名会计，怎么能拥有审批权呢？凡是关于钱的事情都不是小事情，我觉得要么你签字，要么方厂长签字，否则都不算数，这是规矩，不能乱套的。”
牛小强见她神色坚决，只得苦笑着掏出钢笔，在申请单上签上了自己的名字。
王小霜确认之后才从随身背着的包包里掏出五十张大团结递给李宇，为了避免李宇有想法，她很认真的解释道：“李大哥，你可不要对我有意见，我这是公事公办。”
李宇知道王小霜是厂委委员，属于核心管理层，他自然不会跟王小霜发生冲突。只见他笑着接过钱：“没事，我觉得你这样做事非常妥当，牛秘书，我现在就出发了。”
牛小强好奇道：“这个点轮船已经开走了，你怎么走啊？”
“我准备先去县城考察一下，然后再坐车去市里看看。”
“哦，那你注意安全。”
李宇道了声谢，转身离开。
牛小强回过头看着王小霜：“小霜，我跟师父乐意给你放权，你怎么还不想要呢？”
王小霜一本正经道：“我是担心有人弄虚作假，骗钱跑路咋办？”
牛小强微微一愣：“这可能吗？”
王小霜用力点头：“我觉得很有可能，五百块钱是一笔很大的数目，山里人都穷怕了，保不齐就有人会打歪主意。”
牛小强沉默片刻，然后点头：“你说的也有些道理，就按照你的意思来吧。”
王小霜从包包里掏出一张单子：“这是王副厂长刚才提交的申请单，他想申请安装一部电话，说是为了方便工作，由于金额有点高，我不敢拿主意，不知你是什么意见？”
牛小强对这个倒是很支持：“我同意他的申请，安装一部电话需要多少钱？”
“王副厂长早就打听好了，所有的开销加起来要八百多块。”
“啥？这么贵啊！”
“主要是初装费很高，要六百多块钱。”
牛小强虽然觉得肉疼，但还是咬牙答应了。厂里的事务只会越来越多，总是跑到镇上去打电话，既浪费时间又耽误事情。
“好吧，你把钱支给他，让他把这件事尽快落实一下。”
王小霜点点头，背着装钱的包包离开了。
牛小强站在原地估算了一下手头的现金，发现两个月挣到的八万块钱到现在只剩下三万块左右，他默默的叹了口气：还真是花钱如流水啊，希望花露水厂能够尽快盈利，否则今后的日子就不好过了。
他现在公务繁忙，什么事情都要兼顾着，这也是没有办法的事情，创业初期不上点心，想要发展起来难度更高。
牛小强不怕累，怕的是钱不够用。他现在已经铺开了摊子，花钱犹如流水，如果不能尽快的产生利润，他只能依靠每个月的四万块钱支撑下去，这可不是什么好事。
牛小强之所以花费这么大的精力创办花露水厂和制药厂，主要是出于两个方面的考虑。首先是挣钱。
他的真正目的是投产柴油发动机，这个行业的准入门槛太高，不是十几二十万就能对付下来的，按照他的估计，最起码也要一百万的启动资金才能涉足柴油发动机行业，否则那就是天方夜谭。
为了尽快攒够一百万，他当然要想办法多挣钱了。
除此之外，牛小强还存有通过多元化发展增强风险抵抗能力的想法。
国内的商业环境他十分了解，到现在为止上面的基调都没有彻底稳定下来，保不齐什么时候又会发生变故。如果没有足够的能力抵御这种风险，到时候他所有的努力可能都会付诸东流。
除了政策方面的因素，还有另一个因素必须要认真考虑，这个因素来自那些大型企业。
目前国内有能力制造发动机的厂家全家都是国有企业或者集体企业，还没有任何一家私人的发动机厂存在。这些大企业实力雄厚，关系复杂，牛小强虽然有信心在产品质量和性能方面超越他们，但却没有信心能够击败他们。
原因在于这些企业的背景都不简单，跟他们竞争既要靠技术，还要靠人脉。牛小强在人脉方面拍马也比不过人家，他所能依靠的只有他自己。
牛小强已经做好了最坏的打断，实在不行，他就跟这些企业打价格战，因此提前准备充足的资金很有必要。
目前国有企业的日子已经不太好过了，只要牛小强能够撑个几年，兴许不用他出手，那些企业就会自行倒闭。在此之前，他需要做的就是不停地投钱进去，哪怕亏本赚吆喝，也要咬牙坚持住。只要最终获得胜利，他就能成就发动机领域的霸业了。
第292章 那分明就是低俗好不好
牛小强为什么一定要进入发动机行业呢？难道鼓捣其他赚钱的行业不行吗？这当然是有原因的。一来他的手里掌握着国内最先进的发动机技术，并且还有超级碳素钢这个杀手锏，两相结合之下，所能发挥出的经济效益是极其可观的。
国内的发动机市场有多大？全部加起来少说也有十几亿的规模。这只是当前的数据，只要国家持续的改革开放，在可以预见的几年之内，国内发动机的市场规模少说也能增加好几倍，随随便便就能达到数十亿的规模。如果继续发展下去，突破百亿规模也不是什么难事，这是多么巨大的一块蛋糕啊！
牛小强手里掌握着这么好的技术资源，他要是不朝着这个方向努力，那就太说不过去了。
二来他从小就受到了方东平的熏陶，对于机械制造领域的热爱已经到了根深蒂固的程度，机械制造领域对于他来说就是一片极乐净土，是他为之着迷的领域。他无法说服自己无视这个领域。
不仅是他，方东平也是这样，甚至他比牛小强还要执着。为了实现自己平生的夙愿，方东平甚至无偿的把自己掌握的技术毫无保留的传授给了牛小强，不管出于对自己理想的实践还是出于对师父的承诺，牛小强都不可能放弃发动机产业。
“牛哥哥，你交代我的事情我已经办好了，现在能拍广告了吗？”
牛小强正在想事情的时候，一个清脆的声音在他身后响起。他扭头一看，只见王小雪已经换好了衣服，俏生生的站在自己身后。
她穿的是李老师送给王小霜的裙子，这条裙子是纯黑色的，穿在李老师或者王小霜的身上刚好合适，穿在王小雪的身上就显得有点长了。
让牛小强感到诧异的是，王小雪原本不太高耸的胸脯居然变得非常坚挺，看起来比以前大了不少，他迟疑道：“小雪，你的胸怎么变得这么大了？”
王小雪得意扬扬的笑道：“我煮了两个鸡蛋，剥掉鸡蛋壳后塞进了衣服里面，牛哥哥，我是不是很聪明呀？”
牛小强哭笑不得的点点头：“你确实挺有想法的，走吧，咱们去后山找沃森教授，他那里有照相机。”
王小雪原本以为要去镇上的照相馆拍照，一听要去找沃森拍，她的脸色显得有点不自然：“我看见他就会感到不自在，要不你去把照相机借过来，由你给我拍？”
牛小强知道她有些畏惧外国人，只得点头：“好吧，你先去江边等我，我借到相机后就过去找你。”
王小雪这才放下心来，蹦蹦跳跳的转身而去，也不怕把剥了壳的鸡蛋给蹦出来。
牛小强是在江边的水力传动装置跟前找到沃森的，沃森对这个玩意产生了浓厚的兴趣，一直都在这里观察，原本想要拍照留念的事情也被他忘在了脑后。
“教授，这个装置还行吧？”
“这可不是还行的问题，而是非常厉害，小强，这是你师父设计的吗？”
牛小强有些不满的撇撇嘴：“就不能是我设计的？”
沃森惊得目瞪口袋，好半天才回过神来，脸上满是赞许之色：“你可真厉害，居然能够设计出如此精密而又复杂的机械装置，难怪你一定要积累资金构建发动机厂，原来是因为你有很过硬的机械技术啊。”
对于创业构想方面的事情，牛小强并未瞒着沃森，因为根本没有这个必要。他听到这话呵呵一笑：“我的技术都是我师父教给我的，学了将近十年呢，要是连他的本事都学不会，那也太丢人了。”
沃森笑了笑，问道：“你是很忙吗？怎么有空过来找我？”
牛小强把来意说明了一下，沃森点点头，把照相机递给牛小强，顺带着跟他讲述了使用的方法。确认牛小强学会之后，他又低下脑袋研究水力传动装置了。
牛小强小心翼翼的拿着相机朝前走，相机本来就是个稀罕物，普通的相机售价都很高昂，沃森带来的相机一看就是高端货，要是不小心摔坏了，那就得赔偿人家不少钱。
王小雪正蹲在江边的石头上摆弄着头发，为了避免黑色的裙子被弄脏，她把裙子卷到了大腿处。离得老远，牛小强就看见了她白嫩嫩的大腿，甚至还没看见了她里面穿着的四角裤。
牛小强放慢脚步，故意咳嗽一声，提醒王小雪注意形象。
王小雪扭头一看，随即一脸兴奋的站起身：“牛哥哥，你来了啊，咱们现在就开始拍吧，你想要我摆什么姿势？”
这丫头说话间搔首弄姿，明明是个丫头片子，却偏要摆出成熟女人的妩媚造型，让牛小强颇为无语。
牛小强一看就知道她肯定偷偷的练习过，她瞪了王小雪一眼：“不用卖弄风骚，你把空瓶子拿在胸口的位置，站直身体就行了。”
瓶子上面光溜溜的，没有贴标签，这没关系，到时候印刷广告单的时候把商标的图案加印上去就行了。
王小雪刚才确实偷偷的练习过拍照的姿势，原本以为能用得上，听到这话她有点不甘心：“牛哥哥，你说的姿势是不是太土气了一点？这可是在拍广告，我觉得还是拍得新颖些比较好。”
牛小强又瞪了她一眼：“你刚才的姿势能叫新颖吗？那分明就是低俗好不好？别说废话了，赶紧按照我的要求站好，我忙得很，没空跟你在这里耗时间。”
王小雪一看牛小强语气不善，不敢再提意见，赶忙把空花露水瓶举到胸前，身体也站得笔直。
她的身后就是江面，在阳光的照耀下江面上波光闪动，牛小强在镜头里观察了一下，发现这么拍曝光度有点高，于是迈步走到江边，对王小雪吩咐道：“你换个方向，把后背朝着山体。”
王小雪点点头，换好方向后，牛小强这才满意，拍照之前他叮嘱道：“我倒数三声，数到一的时候就会按下快门，你调整好自己的动作，尽量别眨眼。”
“恩，我知道了。”
“好，现在开始倒数：三、二、一！”
第293章 让你碍事！
数到一的时候牛小强食指用力，按下了快门。相机上面闪过一道白光，刺得王小雪眼睛发花。不过她仍旧坚持了下来，眼皮没有眨一下。“我再拍几张留着等会儿筛选，你别动，继续保持这个姿势。”
“好的。”
牛小强接连拍了五张照片这才停下。他把相机挂在脖子上，对王小雪招招手：“你可以下来了。”
王小雪的眼睛早就被闪光灯闪瞎了，失去视力后站都站不稳。她刚把身体松弛下来，脑袋就往前栽歪，为了平衡身体，王小雪赶忙往前迈了一步。
她站在石头上，前面是空的，迈出一步后感觉脚下空荡荡的，不由发出了惊呼声。
牛小强原本已经转身了，听到惊呼声后他立即扭头观瞧，发现王小雪正手舞足蹈的往地上扑倒。江边的浅滩上布满了碎石子，要是就这么摔下来，王小雪肯定会受伤，搞不好她甚至还会破相。
牛小强下意识地伸出手，身体往前猛蹿，想要拯救一下。
好在两人离得并不太远，王小雪双手乱挥，这个动作减缓了她摔倒的速度，牛小强总算是干上了趟。
“哎哟啊”
前一声是王小雪发出来的，她的脑门撞在了牛小强的鼻梁骨上。后一声是牛小强发出来的，他的后背跟浅滩上的碎石子亲密的接触在了一起。
牛小强充分的体现出了大无畏精神，以自己的身体当肉垫，终于挽救了王小雪，但这种做法是要付出代价的。
牛小强首先感觉到的是鼻腔火辣辣的疼，隐隐似乎有什么东西在往外流。随即后背就传来一阵剧痛，他只来得及啊一声，后续就只能在地上翻滚扭曲，再也叫不出声了。
“牛哥哥，你怎么了！要不要紧啊？”
王小雪的视力终于恢复正常，她一看就明白是怎么回事，赶忙爬起，伸手去拉牛小强的胳膊，想把牛小强扶起来。
牛小强疼得龇牙咧嘴，面容极度扭曲。他蜷缩成一团，在地上翻来滚去，根本就没空搭理王小雪。
王小雪见牛小强满脸是血，一副痛苦不堪的模样，差点没急哭：“牛哥哥，你别吓我，你要是真的出了什么事，我……我也不活了！”
牛小强受的伤其实并不怎么严重，只是看着吓人罢了。过了没多久，剧痛感开始消退，牛小强缓过劲来。
他平躺在浅滩上，呲牙咧嘴道：“小雪，我上辈子是不是跟你有仇啊？上次为了救你我差点没被江水冻死，这次为了救你差点没把我疼晕过去，你还真是我的煞星啊！”
王小雪听到这话低下脑袋，显得很是伤心。
牛小强喘了几口粗气这才爬起，他没空去搭理正在流血的鼻子，伸手拿起照相机，忐忑不安的检查起来。
“还好相机没事，不然我就真的亏大发了。”
一看照相机是好的，牛小强这才松了口气，他伸手摸了摸鼻孔，问道：“你带了纸没有？”
“带、带了……”
王小雪把手伸进了胸口，从里面掏出两团卫生纸。牛小强一看她的胸部还加塞了卫生纸，忍不住数落道：“你的鬼点子可真多，这玩意都被你用过了，我还是回去处理吧。”
王小雪辩解道：“我就是拿来垫了垫胸，又没干别的，你将就一下嘛，来，我帮你把鼻孔堵住。”
牛小强伸手去推：“我总感觉挺别扭的，还是”
他话说到一半忽然感觉手感不对劲，定眼一看，只见自己的右手正好按在王小雪的胸口上。
两人同时呆住，都有点蒙圈。由于没有经历过这种事，一时间不知该如何处置。
“我……我背上有点疼，回去上药了。”
待了一会儿后，牛小强扭头快步离开。王小雪低头看了看胸口，忽然伸手把剥了壳的鸡蛋从胸前掏了出来，一把扔进清江，气呼呼道：“让你碍事！哼！”
牛小强回到防空洞后把脸上的血迹清洗干净，随后找到王小霜，把相机交给她，让她去镇上把照片冲洗出来。
王小霜也不耽搁，当即拿着相机出去了。
牛小强转身走进了于思梅的办公室。说是办公室，其实就是专门用来调制药品的地方。屋子里放满了于思梅从家里搬来的瓶瓶罐罐，里面的药草味道十分浓烈。
于思梅正坐在桌子跟前捣药草，听到动静她扭头一看，随即微微一笑：“你不是挺忙的吗，怎么有空来找我？”
牛小强叹了口气，苦哈哈的把自己受伤的事情说了一下。于思梅立马放下药杵，一脸关切的走到牛小强身后，把他的衣服掀了起来，凑到跟前仔细的检查。
“还好，骨头没事，只是有点淤青，你把上衣脱下来，我给你上点药吧。”
牛小强嗯了一声，把上衣脱个精光，一边脱他还一边自嘲的笑道：“前几天是我帮你上药，现在轮到你给我上药，这算个什么事嘛，对了，你背上的伤怎么样了？”
于思梅微笑着拿起药瓶：“我的伤已经结疤了，说起来确实挺巧的，没想到我们这么快就转换了过来。”
上次上药的时候于思梅穿着肚兜，当时的气氛有些尴尬，也有点暧昧。两人都回想起了暧昧的气氛，说完话后都不好意思开口，房间里一时间陷入了沉寂。
过了一会儿，于思梅终于开口：“小强，我听说你爸妈好像很中意小霜妹子，想让她当你们家的儿媳妇，有这回事吗？”
牛小强没想到这件事居然传的这么快，连于思梅都知道了，他不由十分尴尬：“这个……确实有这么一回事，今天早上我妈就跟我说过了，不过我还小，还不想这么快就成家。”
于思梅哦了一声：“难怪小霜妹子不愿意拍广告，感情是担心你家里人会对她有看法。”
牛小强微微一愣：“于姐，你怎么知道她是因为这个才不拍广告的？”
“昨天晚上我跟小雪都问她为啥不愿意拍广告，她说要是拍了广告，别人肯定会对她有看法的，按照她的性格来看，她是不会在乎不相关的人怎么看的，如此一来，就只能是在乎你家人的看法了。”
第294章 青春期真难熬
牛小强颇觉无奈，这件事他不好当面跟王小霜谈，只能装迷糊。实际上牛小强对王小霜并不反感，两人说起来也是很般配的。但他们之间实在是太熟悉了，一想到要跟王小霜结婚，牛小强就感觉怪怪的。
“小强，小霜妹子挺好的，人长得漂亮不说，做事也很有分寸，并且还很懂事，我觉得她跟你挺般配的，就是不知道……不知道你对她是个什么态度？”
牛小强搔了搔头：“于姐，王小霜确实很不错，但我跟她太熟了，想到要跟她结婚，我就感觉怪怪的。”
于思梅忽然笑了起来：“太熟了不是更好？大家都知根知底，这样可结婚之后就不会吵架了。”
牛小强苦笑道：“算了，还是不说这个了，一切顺其自然吧，于姐，你今后好吧，你的个人问题咱们也不说，即便说了，估计你还是会一口回绝，咱们还是来聊聊……聊啥好呢？”
于思梅咯咯娇笑道：“感情你跟我都没话说了，姐倒是很好奇，你之前到底想把谁介绍给我？”
“我想到的人选是李宇，你应该认识他吧？”
“当然认识啊，听说他的文化水平挺高的，也很能干。”
牛小强还以为于思梅改变了主意，立马追问道：“于姐，你要是觉得他不错，要不要我帮你介绍介绍？”
于思梅摇摇头：“姐早就说过了，这辈子都不会嫁人了，一个人多自在啊，想怎么过就怎么过，小强，你这么急着帮我介绍对象，是不是担心我这个寡、、、、、妇经常跟你待在一起会影响你的名声啊？”
牛小强赶忙摆手：“这怎么可能呢？于姐，你可不要胡思乱想，那都是风言风语好吧。”
于思梅嗯了一声，问道：“那你说说看，到底为啥想要给我找男人？”
牛小强随口道：“当然是想让你过上好日子啊。”
他嘴上这么说，心里却暗想：我好像是因为担心自己会对于姐犯错误，所以才想让她早点嫁人的，不过这个理由难以启齿，我可不能说出来，唉，青春期真难熬啊，像我这个年纪的男孩子，好像对成熟一点的女人都没抵抗力啊，不说于思梅，就说李老师，我好像也……看起来我并不是一个多么高尚的人，相反，有些龌龊。
跌打药涂好之后，于思梅叮嘱道：“药已经上好了，你稍微注意一下，不要干体力活，估计过个两天就能彻底痊愈了。”
牛小强笑着说了声谢谢，穿好衣服后走了出来。
为了挺过青春期的躁动，他只能把所有的精力全都投入到工作中去。有他亲自坐镇，花露水厂的各项事宜进展的非常顺利，短短两天功夫就梳理好了所有的脉络，一切都那么井然有序。
第三天的早晨，牛小强亲自把沃森送到了码头。沃森把那台概念型号的笔记本电脑留给了牛小强，临别之前一再叮嘱牛小强要认真学习计算机技术。
牛小强答应了沃森的要求，顺带着跟他说了兑换美元的事情：“教授，我昨天已经跟张广茂联系好了，他等会儿会亲自在那边的码头等你，你把美元直接交给他就行，至于他手里的人民币，我下次去市里办事的时候他再交给我。”
沃森点点头：“放心吧，我保证不会让你失信于他。”
“那就好，教授，我祝你一路顺风。”
“谢谢，我也祝你早日创业成功。”
两人挥手道别，一直等到客轮驶离码头，牛小强才转身回去。
花露水厂的大门口十分热闹，有的工人正在摆放鞭炮，有的工人在安装花露水厂的铭牌，还有许多特地赶来看热闹的群众，大家聚在一起，有说有笑的聊着天。
花露水厂的铭牌是牛小强昨天晚上亲手制作的，牌子的主体是一块不锈钢板，上面被他用电焊烧着“四季花露水厂”六个大字，还别说，看起来很像是那么回事。
牛小强刚走到人群外围，牛大壮就凑了过来：“儿子，等会儿要不要安排人上台讲几句话？”
牛小强摇摇头：“咱们厂不用搞那一套，让我师父说几句贺词就行了，其他人没必要登台讲话。”
牛大壮原本想上台露个脸，闻听此言只得作罢。
王德水紧跟着也凑了过来：“牛秘书，等会儿要不要搞个剪彩仪式？”
牛小强对这个依然不喜欢，他再次摇头：“不用搞什么剪彩，放两串鞭炮就足够了。”
王德水原本想趁着剪彩的机会上去显摆一下，听到这话他也只能作罢。
第三个凑过来的是王小霜：“小强，方厂长让我问问你，今天的生产工作结束后要不要整几桌酒席，让大家伙好好庆祝一下？”
牛小强不想搞那些虚的，对于办酒席这种花销更大的活动更加不乐意，但是考虑到这是方东平提出来的意见，他不太好拒绝。
犹豫片刻后，牛小强终于还是点头了：“好吧，咱们晚上整几桌，让大家吃顿好的，不过你最好还是尽量控制一下成本，不要搞得太铺张浪费，咱们还没挣到钱呢，这么搞不太好。”
俗话说穷人的孩子早当家，王小霜对于如何勤俭持家过日子很有一套，她点点头：“放心吧，我知道该怎么做。”
王小霜离开后，陈建国跟江荣华走了过来。
两人是今天一大早骑自行车赶来的，原本牛小强不想麻烦他们，但他们却说新厂开工是大事情，他们必须要过来庆贺一下。人家既然都来了，牛小强自然不好再说什么，只能好生接待。
陈建国把一个红包递了过来：“小强，这是我的一点小小心意，你师父正忙着张罗事情，他让我把喜钱转交给你保管。”
江荣华也递过来一个红包，“小强兄弟，你可不能推辞哟，不然就是不给咱两面子，可别怪咱们跟你翻脸。”
牛小强一看两人神色坚决，不好拒绝，他笑呵呵的客气了两句，把红包装进了口袋。
第295章 正式投产
陈建国跟他说起了帮着卖发电机的事情：“你上次让我跟老江帮你卖发电机，我们已经帮你找到了买家，价格是按照你的意思跟别人谈的，人家随时都能过来提货，这件事你是怎么安排的？”牛小强这些天一直都在花钱，一听有了收入，心情好转了不少，连声道：“麻烦两位把买家带过来，到时候咱们一手交钱一手交货，我承诺给两位的辛苦费一毛都不会少。”
江荣华笑着摆摆手：“要不是你跟你师父帮忙，我们两个早就喝西北风去了，哪里能够坚持到现在？辛苦费就算了，你自己留着买几件新衣服吧，瞧瞧你身上穿的都是啥？再看看其他人，都穿着新衣服新鞋子呢，你也不怕被人笑话。”
牛小强对于穿衣打扮没有半点讲究，即便他现在是厂里的二号人物，也从没刻意装扮过自己。
听了江荣华的调侃，牛小强低头看了看脚上的黄球鞋，自嘲的笑了笑：“我本来就是农民出身，穿的差一点也不算什么，辛苦费两位必须要收下，否则我师父肯定会责怪我的。”
两人对视一眼，随后陈建国开口：“我们只收一半好了，就这么说定了，谁都别再推来推去。”
牛小强哈哈一笑：“那我就恭敬不如从命了。”
陈建国掏出香烟点燃，吸了一口后皱起眉头：“小强，那个叫丁涛的是不是来你这里搞过事？”
牛小强诧异道：“陈叔叔，你是怎么知道的？”
陈建国沉声道：“我在县城还是认得几个人的，前两天跟县政府的人一起喝酒的时候听他们说的，这才知道了丁涛干的那些狗屁事，那小子虽然有两个臭钱，但在我眼里连个屁都算不上，你发句话吧，想怎么摆弄他？”
牛小强对于丁涛确实很有看法，这家伙干的事情太缺德了，他想了想，问道：“陈叔叔，丁涛现在怎么样了？”
陈建国冷哼一声：“他被拘了，听说关一个礼拜就会被放出来，这未免也太便宜他了。”
牛小强接着问道：“那个日本人怎么样了？”
陈建国显得越发的气愤：“上头直接把他给放了，关都没关，哼，这帮人真是太没骨气了！换成是我，一定要打断他的狗腿，让他爬出省城！”
牛小强考虑了一下，最终摇摇头：“我看还是算了，估摸着丁涛今后也不敢胡作非为了，他要是还敢干那些狗屁倒灶的事情，咱们再好好收拾他。”
江荣华也劝说道：“你还是听小强一句劝吧，丁涛那家伙今后肯定不敢乱来，你没必要跟这种人计较，他要是还敢干坏事，到时候再一起收拾吧。”
陈建国最近挺忙的，厂子里没日没夜的赶工，确实是没有太多的精力去找丁涛的麻烦。他点点头：“好吧，这次就便宜他了，要是还有下次，我再好好陪他玩玩。”
王小霜再次走了过来，问道：“小强，准备工作已经就绪，方厂长让我来问问你，什么时候正式开始？”
牛小强看了看陈建国手表上的时间，回答道：“现在就开始吧。”
王小霜点点头，走过去跟方东平说了两句，随即方东平站在了临时搬过来的桌子上面，发表了一段十分简短的演讲。他讲完话冲着牛大壮点头示意，牛大壮立马用手里的烟头点燃了鞭炮。
在噼里啪啦的鞭炮声中，牛小强名下的第二家工厂正式开工投产。
整个一上午的时间，牛小强忙得屁股都没挨凳子。他四处查看情况，遇到不合适的地方就找到相关负责人，向他们提出改进意见。
陈建国和江荣华是搞机械加工的，从没见识过花露水的生产过程。两人也不用其他人接待，自顾自的东看看西瞧瞧。
由于这是工人们第一次正式生产，因此生产速度并不快，两个小时的时间才制造出五百瓶花露水。
牛小强知道这个急不来，也不去催促。他想让工人们慢慢的熟悉自己的那道工序，等到过了磨合期，就能大大的提升生产效率了。
第一批产品生产出来后，牛小强来到了质量检验部，查看这里的工作情况。
在牛秋香的带动和指导下，检验部的几名女工都很认真，她们把包装不合格、或者瓶子内有杂质的产品全都挑了出来，交给制造部重新回炉生产。
产品经过检验后，接下来就是封装入箱了。封装岗位只有三个人。由于人数太少，牛小强并未成立单独的部门，他把这三个人并入到了检验部，让三姐牛秋香管理他们。
花露水的包装很是简单，两个女工人负责把花露水装入箱子，一名男工人负责用塑料胶带封箱，每二十四瓶为一箱，只需要排列整齐，然后把箱盖粘上就行。
封装好箱子之后，包装工人会把箱子搬到库区存放，接下来就轮到销售部的人接管了。
李宇现在是销售部实际上的负责人，牛小强只挂了个部长的头衔，具体的事务基本都是李宇操办的。
李宇确实是个极有能力的人，他大前天才着手进行准备，短短两天半的功夫，就已经租好了货物中转仓库、聘请到了十多名销售员、找到了运输货物的车子和司机。
早在昨天，李宇就用每人每天一块钱的酬劳，请了八十多名学生帮他散发传单，传单一共印制了一万五千份，发放范围基本覆盖了宇阳县和清江市的繁华地带。
居民们从未见过这种打广告的方式，大家对此感到很是新奇，连带着对四季牌花露水也产生了十足的好奇心，大家都想见识见识四季牌花露水的真容。
李宇可不想错过这么好的机会，他今天早上天还没亮就坐着运输货物的车子赶回到凹山，准备等到货物生产出来就第一时间拉到县城和市里去售卖。
“牛秘书，他们的生产速度是不是太慢了一点？”
李宇早就等得不耐烦了。现在都快到中午了，结果花露水只生产出来八箱，核算下来还不到两百瓶，这么点货连卡车的运费都赚不回来。他急得像热锅上的蚂蚁来回转悠，最后实在是憋不住，于是找到牛小强抱怨起来。
第296章 退伍军人
牛小强当然也很想提高生产速度，但他知道这不现实。产线上的工人以前都是种地的农民，还不太习惯厂里的工作，这个是勉强不来的，只能让他们慢慢的适应。
“李大哥，你不要着急嘛，咱们厂这才刚刚投产，不能对工人提出太高的要求。”
“这个我当然知道，可是我那边的销售员现在都在白拿钱吃干饭，中专仓库也都闲置着，这属于浪费资源啊。”
牛小强笑了笑：“没关系，这么点花销咱们厂还是承担得起的，按照现在的生产速度来看，我估摸着明天的这个时候应该能凑齐一整车的货，你也别着急，干脆平心静气的等到明天中午再发货吧。”
李宇显得有些苦恼：“车钱可不便宜啊，我都跟司机说好了，一天的租车费是四十块钱，还要帮他解决吃饭的问题，这笔钱不能白白扔进水里去吧？”
四十块钱相当于普通工人两个月的工资，听着确实挺肉疼的。不过牛小强也没有办法，他拉着李宇坐下：“李大哥，今天的车钱我亲自帮你报销，不用你承担任何责任，咱们还是来说说销售方面的事情吧，你现在只请了十几名销售员，怕是不够用吧？”
谈到工作上的事情，李宇就特别来劲：“我当然知道不够用，不过咱们也用不着把步子迈得太大，不管是卖什么东西，总得先试试水，看看情况再说，如果一开始就请几十上百号人，咱们就需要支付高额的底薪，这样不太妥当。”
牛小强一向都对对李宇的意见很是赞同，但对于他刚才说的话却不太认同：“李大哥，你应该换个思维，不能按照你以前倒腾小商品的思路销售花露水，花露水属于不易消耗的商品，买一瓶可以用上好久，现在搞销售靠人力，如果人数太少，销量肯定提不上去，只有多请人、采取广撒网多捕鱼的策略才行。”
李宇听完之后沉吟片刻，然后点点头：“你说的在理，我会尽快聘请更多的销售员，争取多卖些货，不过销售员不太好找，这倒是个问题。”
这些事情都是李宇操办的，具体的情况牛小强了解得不是那么清楚，他忍不住问道：“为啥不好找？”
李宇叹了口气：“闲人倒是挺多的，但绝大多数人不敢帮咱们卖东西，他们担心被抓啊。”
牛小强一听就明白过来。目前国内的风向有点复杂，去年严厉打击投机倒把罪的风声虽然已经过去，但上头并未给出一个明确的结论，很多小商人都在观望，不敢搞什么大动作，生怕哪天又会刮起巨风，把他们一把清扫干净。
做惯了小生意的商人都如此战战兢兢，那些普通的老百姓就更加谨慎了。很多人宁愿日子过得苦一点，也不愿冒着风险去挣钱。
牛小强点点头：“这确实是个问题，不太好办啊……李大哥，你想到什么好主意没有？”
李宇摇摇头：“还能有什么好主意？只能挨家挨户的去请人了，愿意干的就收下，不乐意干的也不能强求。”
李宇话音刚落，陈建国的声音忽然响起：“你们要是真的急等着用人，我倒是有个解决办法！”
陈建国原本蹲在地上抽烟歇息，两人的对话他听得一清二楚，早就想开口发表自己的意见了。可是考虑到这是人家的内部事务，他一个外人不太好掺和进来。
陈建国本来就是个直性子，很爽快的一个人，他憋了一会儿还是没能憋住，主动开腔了。
牛小强见陈建国神色激动，不免感到有些好奇：“陈叔叔，你有啥好主意啊？”
陈建国干脆豁出去了，凑到跟前很认真的说道：“我以前就跟你提起过，我的那些战友们日子过得都不太好，特别是那些因为负伤而身体残疾的人，要不是我经常给他们家汇钱，估计他们连吃饭都成问题，这些人都是国家的功臣，谁敢抓他们？再者卖东西也不需要什么技术，我觉得他们干这一行挺合适的，只要你点头，我可以立马给他们拍电报，把他们都叫过来，你觉得咋样？”
牛小强眼睛一亮：“对啊，让那些退伍军人去卖东西肯定没人敢抓！特别是那些伤残军人，人家为国家做出了巨大的牺牲，谁敢那么不开眼的去抓他们啊？陈叔叔，不知道这样的人一共有多少个？”
陈建国早就想拉扯战友们一把了，但他能力有限，只能资助点小钱，却不能真正的帮战友们彻底改善生活现状。花露水厂就不同了，这可是一个长期的买卖，只要能吃苦，就可以持续性的挣钱养家，算是彻底解决了战友们的困境。
他一看有戏，立马兴高采烈地笑道：“你等会儿，我计算一下人数。”
没多大功夫，陈建国就计算清楚了：“有二十七个伤残的，身体没事的有十六个，加起来一共是四十三个人，不知道够不够用？如果不够用，我还可以帮你发动他们的家属，让家属们也过来干活，军人家属也是受到优待的，同样没人敢抓！”
牛小强以前只是粗略的听陈建国提到过战友们的事情，具体的情况不是很了解，他一听伤残的战士居然有这么多，不由吃惊道：“陈叔叔，你们是怎么打仗的？为什么伤残的战士有这么多啊？”
陈建国听到这话眼圈泛红，堂堂八尺男儿差点没流下泪来：“当年咱们连队负责的是攻坚任务，一个连队上百号兄弟冒着枪林弹雨冲锋陷阵，大家打得很是英勇，最终拿下了阵地……但由于咱们是从山下往山上冲，伤亡也、也很大……最后活下来的包括我在内，只有不到五十人……”
攻坚本身就具有更高的伤亡率，牛小强闻言不由默然，李宇也是一脸的凝重之色。
两人虽然没有上过战场，但仅仅通过陈建国的只言片语，就能够想象得到当时的惨烈场景。中**人从来都不怕死，作战非常英勇，正是有了他们的守护，老百姓们才能安安稳稳的过日子啊。
第297章 一倍的利润
沉默片刻后，牛小强语气诚恳的开口：“陈叔叔，麻烦你把战友们都联络一下，我这里缺的人很多，如果他们的家属也愿意过来那就更好，不管他们有多少人，我都要。”陈建国立马点头：“成，我这就去镇上给他们拍电报！”
看着陈建国远去的背影，李宇不由叹了口气：“我住在县城，早就听说过陈建国的大名了，他以前是个二混子，我对他的印象不太好，听了他刚才说的话，我才知道他已经不是以前那个喜欢打架闹事的陈老虎了，而是一名铁骨铮铮的英勇战士，这样的人值得我敬重他。”
牛小强微微点头，把陈建国因为资助战友而跟家人闹矛盾的事情说了一遍，最后他长叹一声：“希望我能帮他们解决生活上的困难吧，李大哥，你抽空帮他们租好房子，给他们提供基本的生活保障，这笔额外的开销我会签字批准，不用你去跟王会计解释。”
按照原本的计划，聘请的销售员是不管吃住的，但陈建国的那些战友不是本地人，生活原本就很困难，牛小强决定为他们破例，能照顾一下就尽量照顾一下。
李宇点点头：“没问题，我明天把货物运过去之后就操办这件事。”
李宇现在只在县城和市区设立了两个中转仓库，销售区域只覆盖宇阳县和清江市区这两个地方。
他无时无刻不想扩大销售范围，说到这里话锋一转：“牛秘书，有件事我想跟你说说，陈建国的战友应该值得信任，我们可以在他们的老家附近设立中转仓库，他们是当地人，对那里比较熟悉，应该也会比较眷恋，如果有的人不想大老远的跑到咱们这里来干活，咱们可以让他们就近就业，这样既能扩大销售区域，还能解决他们的后顾之忧，你觉得如何？”
牛小强对这个提议十分赞同：“我觉得非常好，这件事由你亲自跟陈建国协商，我给你充分的自主权，你可以根据实际情况做出决策，事后跟我汇报一下就行了。”
李宇展露笑颜：“好，我会认真的核实情况的。”
两人刚说到这里，江荣华从花露水厂溜达了出来。他见陈建国不在，忍不住问道：“小强兄弟，你陈叔叔跑哪儿去了？”
牛小强解释了一下，江荣华听了之后连连点头，对这件事表示认同，随后询问道：“小强兄弟，你们生产的花露水准备卖多少钱一瓶？”
花露水的售价早就确定下来了，牛小强脱口而出：“出厂价是六毛钱一瓶，市场零售价格是七毛钱一瓶，中间一毛钱的差价是销售员的收益，江叔叔，你问这个干嘛？”
江荣华搓了搓手：“我能不能直接从你这里拿货去外面卖？”
牛小强显得有些意外：“江叔叔，你就不怕再被抓起来吗？”
江荣华去年因为无证经营和偷税漏税的问题被抓了进去，支付了一大笔罚款后才把人捞出来。按理说像他这种吃过亏的人应该更谨慎一点才是，没想到他居然还敢冒风险，这确实挺让人感到意外的。
江荣华呵呵一笑：“你们是正规厂家，所有的手续都是合法合规的，工商局凭什么胡乱抓人？我闺女今年就要毕业了，她那个成绩肯定考不上高中，我想给她找点事情做，总不能让她呆在家里吃闲饭吧？”
他说到这里话锋一转：“此外嘛，我那些亲戚早就想让我帮他们谋点差事，不愿意待在乡下种田了，一来我能力有限，二来他们又没啥技术，因此我帮不了这个忙，我刚才仔细看了看，发现你这里的花露水味道非常不错，我估摸着应该会很受欢迎，于是就想跟你开这个口，小强兄弟，你该不会有啥意见吧？”
牛小强能有什么意见？他巴不得尽可能的扩展销量呢，听到这话他立马点头：“没问题，我们厂已经在县城那边设立了中转仓库，到时候你可以直接找李宇，让他给你发货。”
李宇对于商业上的事情非常熟悉，他笑着做出了补充：“货我可以发给你，卖不完的还能退给我，但必须要保证商品的完好才行，不然我们这边就不好卖了。”
江荣华哈哈一笑：“没问题，我保证不给你添麻烦。”
谈妥了初步合作意向后，江荣华提出了另一个问题：“小强兄弟，一瓶花露水你们大概能挣到多钱的利润？”
牛小强早就计算过成本，一瓶花露水的生产成本是两毛五分钱，这里面包含了人工费用、原材料的投入、以及机器设备的养护投入。再加上运输成本和需要交的税款，每瓶的成本大概在三毛钱左右。牛小强制定的出厂价是六毛钱一瓶，也就是说每瓶花露水的利润率是成本的一倍。
目前整个厂子里能够知道这个信息的只有他跟方东平两人，其他人因为缺乏全面的数据，无法计算出确切的利润到底是多少。牛小强不想让人眼馋，他决定保守这个秘密，面对着江荣华的询问，他是这么回答的：“每瓶大概能挣一毛多吧。”
江荣华接着问道：“等到工人熟练之后，你们厂一天能生产多少花露水？”
“按照正常的速度，每个小时能够生产两千瓶，一天有八个钟头的工作时间，那就是一万六千瓶。”
江荣华的算术还算不错，很快就计算出了花露水厂一天的利润：“即便一瓶只挣一毛钱，你们厂一天就能挣到一千六百块！这也太夸张了！话说回来，你们为啥不三班倒进行生产？这样的话不就能把利润翻三倍吗？”
牛小强笑了笑，“江叔叔，你把事情想得太简单了，谁敢确保所有的产品都能卖出去？生产太多的话会把货物积压在自己手里，这都是钱啊，咱们是个小厂，经不起这样的打击，其次工人们还不太熟练，冒然开设三班倒的生产制度不太合适，还是先看销售情况吧，如果产品大卖，那个时候再考虑这个比较稳妥。”
江荣华听得连连点头：“恩，还是你们考虑周全。”
第298章 你算哪门子的自己人
江荣华说完话扭回头看了看防空洞洞口，连连感叹道：“来之前我还觉得你们干这一行很不靠谱，现在看来我完全想错了，我要是有条件的话，一定要学学你们。”投资这种小型工厂的总体费用大概在三万五千块左右，江荣华被罚款之后已经一贫如洗，手里没有这么多的资金，即便他有这么多的钱，也没有花露水的配方，仍旧干不了这一行。
眼看着方东平的事业越做越大，要说不眼红那是不可能的。不过江荣华是个见过大世面、经历过起落的人，他的心态还算比较好，很快就收起了心思，笑着问道：“小强兄弟，我听说方老还准备开个制药厂，按照这么个搞法，你们哪里还有时间经营机械厂？”
“现在确实是没空经营机械厂，不过这是暂时的，等到花露水厂和制药厂步入正轨，我跟师父就能抽出时间了。”
江荣华哦了一声：“我还以为方老要退出机械行业呢，他要是真的退出，我跟你陈叔叔的日子就不好过了哟。”
牛小强哈哈一笑：“放心吧江叔叔，我师父是绝对不会退出机械行业的，就算他要退出，该给你们的订单一点也不会少。”
江荣华这才彻底放下心来。
他跟陈建国之所以赶过来，除了要来庆贺，也存有打探情况的目的。正如他刚才所说的那样，如果方东平对机械制造失去了兴趣，转而专心经营制药和日用产品，那么他跟陈建国的厂子就会陷入困境。
目前的市场环境仍旧不容乐观，由于产能严重过剩，很多机械制造厂都处于无事可干的尴尬境地，只有少数一些机械厂的日子过得还算滋润。凭借着他们两个的人脉关系，是很难拉到订单的，他们现在也只能指望着方东平了。
牛小强说完话看了看时间，笑呵呵的站起身：“已经到饭点了，江叔叔跟我去工厂食堂将就一口吧，晚上我再好好招待一下。”
江荣华摆摆手：“不用这么麻烦，我跟你陈叔叔下午就走，厂里的工作太忙，我们可不能耽搁太久。”
牛小强也没有再劝，吃过午饭后，他继续在花露水厂进行视察。工人们的速度已经有所提升，不良品率也下降了不少，一切都在朝着好的方向发展，这让他安心了不少。
牛小强这几天忙得不亦乐乎，身心都很疲惫，他一看情况稳定下来，于是溜达到方东平的卧室里，想抽空休息一下。
不料他前脚刚走进房间，王小雪后脚就跟了进来。这丫头似乎是担心被别人看见，走路都踮着脚尖，牛小强猛然发现身后跟着个人，差点没被吓死。
他捂住强烈跳动的心口，没好气道：“小雪，你是不是想吓死我啊？！”
王小雪吐了吐舌头：“不好意思啊牛哥哥，我不是故意想吓唬你的。”
牛小强困得不行，不想跟王小雪嗦，直接问道：“你找我干啥？”
“是关于工作安排的事情，你不是答应过要把我调到销售部去的吗？为什么到现在都没有下文呢？”
“销售部的事情还没有梳理顺畅，等到情况明朗了再把你调过去比较好。”
“你是不是担心我拖销售部的后腿？其实我真的很能干的，你还是现在就把我调过去吧，用不着等以后，再者说了，销售部直接跟钱挂钩，你总得放一个自己人在那边盯着吧，不然要是出了问题咋办？”
牛小强忍不住笑了起来：“你算哪门子的自己人？”
王小雪撅起了嘴巴：“我都听别人说了，你将来肯定要娶我姐当媳妇，如此一来我就是你的小姨子了，这不算自己人吗？”
牛小强有点语塞，愣了一下摆摆手：“好好好，你是自己人行了吧？想进销售部就自己去李宇那里报道，要服从他的指挥，明白吗？”
王小雪欣然点头，紧接着小心翼翼的问道：“我想帮你收取货款，你觉得咋样？”
如同是王小霜，牛小强肯定没意见，但他对王小雪不怎么放心。这丫头胆子很大，又是个很爱钱的主，万一她公款私用怎么办？
一念及此，牛小强微微摇头：“货款的事情不用你操心，也不需要你出去卖东西，你只需要帮着记账就行，只要账目不出问题，那就够了。”
王小雪仍旧不死心：“那你准备让谁收钱？”
这个问题牛小强早就考虑好了：“不需要找专人收钱，头天的货款第二天拿到储蓄所存起来就可以了，这不比把钱放在身边更安全？”
王小雪只得点头，转身走了出去。
牛小强一直睡到吃晚饭的时候才醒，大家都知道他累坏了，因此一直都没有去打扰他。
为了请庆祝开工大吉，厂里的食堂特地做了一顿丰盛的晚饭。这顿饭是免费供应的，因此那些原本在家里吃饭的工人都留了下来。大家端着自己的饭盒排队打饭，每个人可以分到一块一两重的蒸肉，此外还有定量供应的红烧鱼块和烧鸡。
王小霜让后勤部购买了白酒，由于桌子不够用，很多工人打好饭菜后直接在厂门口席地而坐，围在一起吃喝起来。大家的脸上都洋溢着开心的笑容，对未来充满了信心。
防空洞内摆了两张桌子，是专门给管理层准备的。为了公平起见，牛春香都没被叫进来。牛小强起来的时候大家已经各自落座，几个男同志坐一桌，女同志坐在另外一桌。
牛小强坐在了方东平的身边，他不会喝酒，于是给自己倒了杯茶，应付着场面。
方东平第一个举起酒杯，他是名义上的老板，样子还是要做一下的：“来来来，为了庆祝咱们厂顺利投产，大家一起干一杯！”
王德水笑得最开心，因为他是股东，只要厂子挣到钱了，他分到的钱要比工人们高得多。由于心情很不错，王德水显得很豪气，仰起脖子把杯中的酒一口喝干了。
有他们两个带动气氛，其他人自然不好推辞，不管喝茶的还是喝酒的，全都一口干杯。
第299章 每人承担两份工作
牛小强把一块烧鸡塞进嘴巴，一边吃一边跟李宇小声交谈：“李大哥，陈建国那边是什么情况？”关于雇佣退伍军人的事情，李宇趁着牛小强下午睡觉的时候已经跟陈建国谈好了，他回答道：“陈建国说他的那些战友会拍几个代表先来咱们这里看看情况，根据实际情况再做决定。”
陈建国的大部分战友都是外地人，对这里的情况不太熟悉，先过来看看也行。牛小强对此没有任何意见，他微微点头：“人家手头很不宽裕，到时候你帮他们把来回的路费和食宿费用报销一下。”
李宇答应一声，接着说道：“我把在外地设立销售点的事情跟陈建国详细的说明了一下，他觉得很是可行，说是会尽力帮咱们做那些战友的思想工作，根据他的估计，这件事应该不会有什么问题，不过他也提出了自己的要求。”
“啥要求？”
“他让咱们厂承担所有的运输费，不能向他的战友收取任何额外的费用。”
牛小强欣然同意：“你可以答应下来，我们本来就没想多收钱嘛。”
李宇点点头，从口袋里掏出一张纸递给牛小强：“我也是这么跟他说的，并且还询问他的那些战友都住在什么地方，这是我根据了解到的情况规划出的运输方案。”
李宇制定的运输方案十分详细，他本着节约的原则，发往外地的货全部采取水路运输，这让牛小强十分满意：“不错，就按照你的方案实施吧。”
凹山镇的交通运输看起来好像不太方便，但实际情况并非如此。
如果走陆路的话，成本确实很高，道路也不太好。但这里紧邻清江，清江边早就修建了码头，顺着清江的水道可以连通长江航道。水路运输成本要比陆路低很多，唯一的缺点就是运输速度相对较慢。不过牛小强也不赶时间，这么规划算是非常合理了。
李宇得到牛小强的肯定后面露笑容，提议道：“如果咱们厂红火起来，我觉得可以自己组建一个运输队，这样既能增加就业名额，也能节省运输成本，算是一举两得。”
这个问题牛小强早就考虑过，他不是不想这么干，而是因为手头没有多余的闲钱，因此只能暂时搁置这个想法。
“恩，这个以后可以考虑考虑，现在还是把业务扩展开来要紧。”
王德水见两人吃饭都在谈工作，忍不住笑道：“牛秘书，你们还真是勤奋啊，吃饭都不忘谈工作呢。”
牛大壮咧嘴笑道：“我儿子就是有能耐，有他在，厂里的事情一点都不乱，对吧方老？”
方东平还没说话，坐在牛大壮身边的男人就先一步开口了：“小强确实挺能干的，不管是什么麻烦事，找他准没错。”
说话的是王小霜的爸爸王强，他现在是王德水的副手，专门负责药材种植的事情，也算是管理人员，因此有资格跟众人坐在一起吃饭。
王强原本是个很懦弱的男人，跟人说话总会弯着腰，似乎天生就低人一等。但是经过这两个月的历练，他骨子里的懦弱改变了不少，很有点改头换面的模样。
牛大壮是特意跟王强挨在一起坐的，他的动机大家都很清楚，那就是提前跟王强搞好关系。
现在厂里的人基本都知道老牛家看上王小霜了，想要把这个女娃娃娶回家当儿媳呢，既然跟王强是未来的亲家，牛大壮当然要表现得热情一点了。
牛小强并不反感王小霜，但他还不想这么早就成家，加上父母都在，他对待王强也不能太随意，只见他呵呵笑道：“王叔叔过誉了，我还小，不懂的事情有很多，如果有什么做的不好的地方，还请各位当面指出来，这样才能促进我获得进步嘛。”
王强连连摆手：“不不不，你已经做得非常好了，好的我无话可说。”
他这番话更像是在对未来的女婿表态，在座的人全都哄笑起来，隔壁桌的几个女人也是如此，只有王小霜低着脑袋不说话，也不知道她在想些什么。
牛小强虽然在笑，但是神情多少有点尴尬。他赶忙转移话题，提到了工作上的事情：“各位，我师父既然把厂子里的事务交给我打理，我自然要把事情办好，对于接下来的工作，我想说两句。”
众人闻听此言全都闭嘴收声，等待着牛小强发言。
牛小强并未让大家久等，他微笑着说道：“目前花露水厂的各项工作都算是比较顺畅，大家都是从一开始就参与进来的人，即便有的地方还不太熟，也应该积累到一定的经验了吧，根据我师父的规划，很快就要展开制药厂的筹建工作了，我希望大家到时候都能继续保持现在的工作热情，帮我师父分担工作上的压力，大家没意见吧？”
牛大壮立马给自己的儿子捧场：“建厂的事情我们都摸清楚了脉络，想到时候保证不会掉链子！”
其他人纷纷点头附和，牛小强微笑着点点头：“这我就放心了，对于制药厂的工作安排，我先跟大家透个底吧，到时候你们会按照各自目前的分工，分别负责制药厂的各项事务，比如说王副厂长，你今后不仅要负责花露水厂的原材料采购，同时也要承担起制药厂的原材料供应工作，再比如说李宇，你今后除了销售花露水，还要负责销售药品，说白了就是让你们每个人承担两份工作，如果谁觉得自己干不好，可以当面提出来，我会另行进行安排，各位觉得如何？”
目前花露水厂的规模很小，因此工作量并不大，只有销售部的李宇最忙碌。至于其他人，相对要清闲很多。
李宇虽然忙得焦头烂额，但他绝对不会说自己承担不了，因为这会降低牛小强对他的评价和看法，只见他微笑着点点头，并未提出任何意见。
牛大壮仍旧是第一个开口的人，他提出了自己的疑问：“你的意思是说，咱们今后分管的工作会同时覆盖花露水厂和制药厂吗？”